Провел анализ текущей ситуации в компании, оценил ресурсы, бюджет и цели на 2023 год. Изучил рынок и конкурентов, подготовил SWOT-анализ и определил точки роста для SEO.

Организовал тендер SEO-подрядчиков и выбрал формат работы, в котором внешняя команда готовила ТЗ, а внутренняя команда реализовывала задачи. Провели техническую оптимизацию сайта, собрали семантику, проработали метатеги, микроразметку, URL и редиректы с учетом региональности запросов.

Выстроил системную еженедельную работу по SEO: контроль позиций, анализ метрик, наполнение сайта контентом по семантическому ядру и постепенное ссылочное продвижение. Весь проект координировал как маркетолог и менеджер, ставил KPI команде и контролировал выполнение задач.

За 2023 год трафик на сайт вырос с 314 292 до
584 341 пользователей, а количество продаж из SEO — с 2500 до 3700. При бюджете 600 000 рублей на подрядчика объем продаж вырос с 42,5 млн до 62,9 млн рублей.

1. Нет стабильного потока лидов и продаж с сайта. 
2. Органический трафик не дает рост, а платные рекламные кампании не окупали затраты. 
3. При сильном бренде и большой экспертизе сайт не работал как эффективный канал привлечения клиентов.

— крупный IT-бренд на юге России и один из топ-3 франчайзи 1С. Компания работает на рынке более 30 лет, в штате — более 450 сотрудников. Ключевые направления бизнеса: внедрение и разработка решений на 1С, web-разработка и продажа ПО.

Восстановил управление маркетинговым отделом: внедрил планирование, KPI, контроль задач через Bitrix и тайм-трекинг, пересобрал процессы и усилил команду. В результате выполнение задач выросло с 65% до 90%, а нагрузка на ФОТ снизилась на 30% при команде из 15 человек.

Перезапустил digital-направление, обновил сайт, пользовательские сценарии, айдентику и печатную продукцию. Разработку перевели в штат, сократив затраты на 300 000 рублей, а для SEO подключили специалиста и внедрили AI-агента для производства контента. В результате SEO-трафик вырос на 43%, конверсия сайта в заказ — на 78%.

Внедрил сквозную аналитику и построил unit-экономику по 12 000 SKU. Это позволило выделить высокомаржинальные товары, отдельно проработать неликвид и перераспределить рекламный бюджет в пользу самых прибыльных направлений. На этой основе масштабировали Яндекс.Директ до 1 000 000 рублей в месяц.

За счёт пересборки маркетинга, внедрения аналитики, усиления SEO и масштабирования рекламных кампаний удалось превратить маркетинг в управляемый инструмент роста. В результате розничное направление вышло на
8 000 000 рублей выручки в месяц при ДРР 11%.

— №1 Российский производитель душевой сантехники и душевых ограждений, один из сильных брендов в своей нише. Компания работает с розничным, B2B и объектным направлениями, в штате — более 200 сотрудников.

Провёл анализ предыдущих рекламных кампаний, их эффективности и протестированных гипотез. Совместно с менеджерами разобрал воронку, этапы сделки, используемые метрики и текущую систему работы с лидами, чтобы найти точки потерь и определить рабочий план масштабирования.

Запустил рекламу в каналах с подтверждённым результатом — VK и HH, а также подключил Avito по всем вакансиям. Продвижение на Avito выстроили через HADI-циклы и ABC-тесты, чтобы находить самые эффективные связки по вакансиям. Параллельно внедрили amoCRM, интегрировали её с Avito и HeadHunter, оцифровали этапы воронки и автоматизировали работу с лидами и документами.

После роста входящего потока с 800 до 2000 лидов в месяц внедрил Power BI и полностью оцифровал воронку по ключевым метрикам: лиды, стадии, конверсии, целевые и нецелевые обращения, эффективность РК. Это позволило определить реальную стоимость лида, отключить неэффективные источники и перераспределить бюджет в пользу самых конверсионных каналов.

Количество откликов выросло с 840 до 2272, число целевых приглашений — с 25 до 397, а количество сотрудников, вышедших на смену за месяц, — с 4 до 119. Стоимость одного вышедшего сотрудника снизилась с 8000 до 1043 рублей. При средней прибыли 8400 рублей с одного сотрудника ежемесячная прибыль компании выросла до 999 600 рублей, а ROMI по итогам года составил 704,8%.

— один из проектов ГК «Евразия» с командой около 600 сотрудников. Компания занимается аутсорсингом персонала в нише HoReCa в Москве.

Провёл анализ продукта, конкурентов и предыдущих стратегий продвижения. Подготовил SWOT-анализ и определил ключевые особенности продукта, которые влияли на маркетинг: высокий чек, цикл сделки 3–4 месяца и необходимость работать через ЛВР, а не напрямую через ЛПР.

На основе анализа выстроил стратегию продвижения через SEO и платную рекламу, но акцент сделал на рекламе, так как бизнесу нужны были лиды здесь и сейчас. Для целевой аудитории разработали лид-магнит — чек-лист «5 шагов к идеальному архиву документов», который использовали как основной инструмент захвата заявок.

Для запуска выбрали VK ADS, так как площадка позволяла собирать контакты прямо внутри рекламного формата без перехода на сайт. Согласовали бюджет 100 000 рублей на 3 месяца и запустили рекламную кампанию с учетом сезонных остановок в праздничные дни.

За 3 месяца привлекли 197 лидов по средней стоимости 507 рублей. Из этого потока получили 4 продажи на общую сумму 1 357 000 рублей. Связка показала результат на продукте с длинным циклом сделки, после чего её масштабировали и использовали для продвижения других продуктов компании.

— собственный программный продукт ГЭНДАЛЬФ для 100% контроля финансовых документов организации. Решение позволяет хранить первичные документы в едином архиве с доступом из системы «1С:Предприятие» и востребован у компаний с большим потоком документов.

Проанализировал результаты проекта за 2021 год, работу команды и эффективность рекламных кампаний. Вместе с отделом продаж и контекстологом выделили рабочие источники лидов, определили лучшие связки и зафиксировали KPI по лидам и продажам.

С командой обновили сайт и вместо одного лендинга сделали отдельные разделы под каждое направление. На них запустили рекламу по целевым запросам, добавили лид-магниты и через HADI-циклы протестировали посадочные страницы. После тестов оставили только окупаемые кампании со стабильной генерацией лидов, а продвижение усилили статьями и кейсами.

После оцифровки результатов построил обратную воронку продаж и разложил план по KPI на всех участников команды. Для выполнения плана нужно было обеспечивать продажу 2 лицензий в день и 1 крупную разработку сайта в месяц, поэтому вся система лидогенерации и работы команды строилась от целевых показателей.

По итогам 2022 года направление выполнило план по продажам лицензий 1С-Битрикс. Компания получила премию «Лидер продаж 1С-Битрикс» в Южном федеральном округе и привлекла 14 крупных проектов по разработке сайтов за год.

— крупный IT-бренд на юге России, один из ведущих франчайзи 1С. Компания занимается внедрением и разработкой решений на 1С, web-разработкой и продажей программного обеспечения, в штате — более 450 сотрудников.

Провёл анализ рынка, конкурентов и площадок для продажи битов. Изучили, как продвигаются музыкальные продюсеры в разных странах, и пришли к выводу, что главным источником трафика для ниши является YouTube.

Разработал стратегию продвижения с упором на органический рост. В ходе анализа заметили, что большинство каналов работают только на один язык и один рынок, поэтому сделали ставку на субтитры и переводы видео для международной аудитории. Это позволило выделиться в перегретой нише и расширить охват без рекламных затрат.

Запустил системную публикацию контента на YouTube: в каждом видео прорабатывали SEO по заголовкам, описаниям и тегам, публиковали ролики 2 раза в неделю, добавляли таймкоды, подсказки, конечные заставки и закреплённые комментарии со ссылкой на сайт. Дополнительно переводили видео на 5 языков: русский, английский, французский, испанский и японский.

За 2 года проект вырос до 20 000 подписчиков на YouTube и более 4 млн прослушиваний. Весь рост был получен органически, без затрат на продвижение через Google Ads, а YouTube стал основным каналом привлечения аудитории для музыкального проекта.

— личный музыкальный проект запущенный с нуля двумя студентами РУДН, специализирующийся на продаже музыкальных битов на Россию и международный рынок.